Harm’s: Как толстовки из Новосибирска добрались до Москвы Артём Тарасов и Юрий Ясюк сначала хотели заняться нанесением принтов на футболки, но потом решили сконцентрироваться на пошиве одежды. Теперь ежемесячный оборот их компании — около 300 000 рублей.

Артём Тарасов и Юрий ЯСЮК

Сооснователи Harm’s

Как начинали

Юра:

Мы оба родом из города Братска Иркутской области, в Новосибирск приехали учиться, я — в НГТУ на инженера, занимался дизайн-студией с другом, разрабатывали сайты, фирменный стиль. Потом возникла идея делать принты на одежде, тут мы и познакомились с Артёмом.

Артём:

Я отучился на журфаке НГУ, но понял, что журналистика мне не интересна. Всегда занимался графическим дизайном на уровне увлечения, на этой почве и началось сотрудничество с Юрой. В декабре 2010 года мы зарегистрировали компанию как ООО, и так как это была зима, вместо футболок с принтами мы решили делать теплые свитшоты.

Когда возник вопрос, на чём делать принты, выяснилось, что купить адекватные свитшоты невозможно: по крайней мере, так было в то время, и мы решили шить их сами. В итоге идея с принтами отошла на задний план, и мы сосредоточились на пошиве одежды, так как фирм, которые занимаются печатью на ткани, было много уже тогда.

Развитие команды

В феврале 2011 года запустили первую коллекцию — там было порядка семи моделей толстовок. Сначала нашли новосибирскую фабрику, там нам помогли с выбором ткани: рассказали, как она называется, где её можно купить. В первый раз ткань мы покупали в Новосибирске — качество нас не устроило, и мы стали заказывать её из Турции.

Сайт и интернет-магазин сделали сразу, ещё до выхода первой коллекции, после дизайн-студии у Юры остались контакты фрилансеров, которые нам в этом помогли. Вторая коллекция вышла летом 2011 года. В ней появились по две модели шорт и штанов, порядка семи футболок и несколько толстовок. Наши вещи в основном в стиле унисекс, но больше мужские.

Фасоны для первой коллекции мы придумывали сами. Пытались сделать что-то оригинальное, но через какое-то количество примерок приходили всё равно к классическому варианту. Базовая модель свитшота неслучайно существует очень давно, нет смысла её кардинально переделывать. Наша задача – добавлять какие-то интересные детали, чтобы сделать вещь коммерчески успешной.

Команда

Маркетологами в проекте являемся мы оба, в остальном разделение труда у нас условное. Финансами и организационными вопросами занимается Юра. Обсуждаем дизайн мы, конечно, вместе, но последнее слово — за Артёмом. Он делает эскизы и подбирает ткань, приносит конструктору, который уже рисует сами лекала. Образец, созданный совместно с конструктором, мы приносим на производство.

Конструктор работает проектно, его мы нашли через знакомых. Найти хорошего конструктора по объявлению — большая удача. Часто опытный специалист не воспринимает современные вещи, а у молодых выпускников нет опыта. К тому же большинство конструкторов шьют дома. Модель, которая сшита дома на машинке, очень сложно будет отдавать на массовое производство в Китай. Также у нас есть несколько фотографов на фрилансе. И мы сотрудничаем с типографией, которая печатает нам принты, её мы тоже нашли по рекомендации друзей.

Продажи

У нас вышло четыре коллекции, и с первой же мы вышли на другие города. Нам немножко повезло: когда мы начинали, русская марка одежды — это ещё было ново. Сейчас их уже довольно много, а тогда всех удивляли ребята из Сибири, которые шьют качественную одежду.

Мы сами писали в магазины, общались с ними, устанавливали контакты, но особых проблем с ними не возникало. Кто-то писал нам сам, сразу пошли интервью и статьи о новой марке одежды. Первый наш магазин был в Новосибирске, его открыли наши друзья-граффитчики. Позже появились контакты из Москвы, Санкт-Петербурга, Красноярска, Иркутской области. Сейчас мы продаемся уже в семи городах.

В Москве мы продавались в том числе в Sunday Up Market, но с ними работали по реализации, это довольно большой коэффициент накрутки, и сотрудничество в итоге сошло на нет, от схемы реализации мы отказались после летней коллекции 2011 года. Остальные магазины работают по схеме закупок, у нас гибкая система коэффициентов по объёму закупки.

Мы считаем, что в нашей стране схема реализации не работает в пользу дизайнера вообще. В пользу магазина — не знаю, не пробовал. С одной стороны, работа по схеме реализации была ошибкой, а с другой — нашей целью было распространить наши вещи в максимально большое количество точек, поэтому мы соглашались на эту схему с магазинами, которые были нам интересны. SUM уже не подходит под нашу концепцию, это стартовая площадка для российских дизайнеров, а мы сейчас стараемся вырасти, ориентируемся на европейские марки. Пока у нас нет контактов с европейскими магазинами, потому что там другая система сертификации, до этого ещё надо дорасти.

Марка нацелена больше на оптовые продажи, а в интернет-магазине обычно продаётся то, что осталось от опта. Мы не вкладывались в продвижение интернет-магазина, он выполняет функцию продажи остатков размеров. Самые хорошие продажи у нас в Москве. В Новосибирске, на удивление, не было никакого бума, когда мы появились, напротив, был сильный скепсис.

Мы боялись, что в Москве нас не воспримут, когда ехали на маркет Пикника «Афиши» в 2011 году. Но западная часть России нас встретила намного более лояльно. Когда ты говоришь, что одежда сделана в Сибири, в Москве это воспринимается на ура. Сейчас уже и в Новосибирске воспринимают нас как должное. Сначала мы не хотели упоминать Сибирь вообще, теперь же у нас это один из главных маркетинговых крючков, которые мы будем развивать в перспективе на Европу. Например, сибирское — значит, тёплое, качественное и надёжное. Мы стараемся делать уличный продукт, повседневный, но при этом уделяя большое внимание дизайну вещи как таковой.

Новый проект

Полтора года назад мы запустили в качестве поддерживающего проекта Harm's design. Это пошив на заказ, например, футболок с логотипом компании, чтобы дарить или продавать их в качестве сувениров. Самым первым заказом были толстовки для МГУ — просто с нами связался человек, у которого была идея продавать не ширпотребные толстовки для МГУ, а качественные, с вышивкой. Сначала мы отнеслись к этому с сомнением, но решили попробовать.

После этого было сотрудничество с новосибирским баром Friends: шили для них фирменные майки и униформу для сотрудников. Год Harm's Design работал в тестовом варианте, только по знакомствам, мы шили униформу либо одежду для мерчендайза для разных компаний. Мы сразу остановились на идее, что это должна быть не просто футболка с названием компании, а именно одежда, разработанная дизайн-студией. Проблема всей корпоративной и сувенирной одежды в том, что она отправляется домой и там лежит. Мы стараемся сделать так, чтобы это хотелось носить дальше, чтобы это не выглядело, как маркировка, как сувенирная вещь. Например, на футболках бара Friends — яркие слоганы, и они не воспринимаются как футболки именно Friends, мы часто видим их на людях в городе. Наши заказчики — это «Дубльгис», «Сиб.фм», «ПерекатиКофе», Clever Irish Pub. Недавно запустили отдельный сайт Harm's design.