Chehov: Как производство галстуков превращается в ателье Георгий Склезнёв начал производить аксессуары для мужчин в 2012 году и вскоре накопил 500 000 рублей, их он решил вложить в создание полноценного мужского ателье.

Георгий СКЛЕЗНЁВ

Владелец марки Chehov

С чего начинал

Я окончил строительный колледж по двум специальностям: мастер столярно-плотничных и паркетных работ. Я хотел получить высшее образование, поэтому поступил на заочное отделение МГУП (Московский государственный университет печати им. Ивана Фёдорова), но из-за работы и большой загруженности учёбу пришлось оставить. Вся моя деятельность была связана с дизайном, как правило, с техническим. Моим первым местом работы стала текстильная компания, которая занималась оснащением гостиниц и ресторанов, то есть обеспечивала их скатертями, постельным бельём и т.д. Я в этой компании был универсальным веб-мастером: делал сайты по каждому направлению, продвигал их, поддерживал. Всё, что связано с интернетом, было на мне. Последним местом работы была крупная торговая сеть, которая торгует аксессуарами. Я был там техническим дизайнером в интернет-магазине, и в мои обязанности входило следить за качеством изображений и графики на сайте.

Я уже давно не стесняюсь того, что какое-то время жил в детском доме, который находился рядом с усадьбой Чехова в Мелихово. Позже, когда я служил в армии, я прочитал всего Чехова, который был в армейской библиотеке. Он стал моим любимым писателем, потому что кажется наиболее демократичным, близким к повседневной жизни.  Когда я решил создавать свой бизнес, я с самого начала сомневался, что стоит называть его моим именем. Ведь впоследствии моё дело может перейти к другому человеку, и такая именная марка уже не будет вызывать доверия у потребителя. Поэтому я решил обратиться к имени своего любимого писателя. К сожалению, не было свободного домена с буквой «k», поэтому я назвал свой проект Chehov.

Как строилась работа

Раньше мой образ не соответствовал классическому стилю. Я носил джинсы и футболки, но настал момент, когда я перешёл на рубашки и брюки. Тогда же я стал больше интересоваться галстуками. Однажды я купил в H&M шерстяной галстук. В Москве в основном продаются галстуки из атласного материала, и найти аналогичное изделие из шерсти у нас очень сложно. И когда я захотел купить себе ещё один шерстяной галстук, я его просто не нашёл. Так у меня и возникла идея создания мужских аксессуаров. Около недели ушло на размышление, браться за это дело или нет, и в результате я всё же решил попробовать.

Стартовый бюджет составил около 30 или 40 тысяч рублей. Эти деньги пошли на закупку первых тканей, оплату работы портнихи (поначалу у нас был всего один мастер), покупку домена и хостинга для сайта. Я всем занимался и продолжаю заниматься самостоятельно. Кроме меня есть только портные, которые изготавливают нашу продукцию, и курьеры, которые развозят заказы. 

Портниху я нашёл не сразу. Сначала я пытался вести поиски через интернет, но чаще всего сталкивался с тем, что объявления дают люди, у которых швейная машинка стоит между холодильником и стиральной машиной, — они не относятся серьёзно к своей работе. Позже через знакомых мне удалось найти портных, которые работают на дому как предприниматели. У них есть домашняя мастерская, на которую они выделяют отдельную комнату. Работа над заказами для них является основной деятельностью, и они почти ничем не отличаются от ателье. На поиск портных у меня ушло недели две. Сейчас у нас в штате три портных: одна шьёт галстуки, другая — бабочки, третья изготавливает изделия из кожи.

Курьеры — это едва ли не самая большая проблема. Сначала мне повезло. Я нашёл девушку, которая отлично работала и со всем справлялась несмотря на то, что параллельно училась. Потом она нашла новую работу и ушла, отправив ко мне работать своего молодого человека. С ним у меня тоже не было проблем. Но через некоторое время он тоже ушёл, и оказалось, что найти хорошего курьера очень сложно. Они либо недостаточно ответственные, либо медленные, либо непунктуальные. Месяца три мне пришлось развозить заказы самому. В это время происходило много забавных ситуаций: например, однажды я доставлял заказ, и мне дали чаевые. Я отказался от них, сказав, что я не курьер и свои деньги уже заработал. Но меня не слушая выставили за дверь со словами: «Иди отсюда, мальчик». Сейчас мой друг делает курьерскую компанию «Шустрый почтарь», которая осуществляет заказы по Москве, и я стал его первым клиентом.

Мы изготавливаем все аксессуары в небольших объёмах. Одна модель галстуков представлена не более чем в 10 экземплярах, если речь идёт о бабочках — их не более 25 на один артикул. Что касается изделий из кожи, количество экземпляров бывает разным, потому что хорошую кожу особенно тяжело найти. В целом у нас бывает не более 20 кожаных изделий на одну модель.

Интернет-магазин мужских аксессуаров Chehov официально открылся 1 февраля 2012 года. Помимо интернет-магазина мы раньше выставляли на продажу нашу продукцию в одном из корнеров «Цветного». Но эта форма сотрудничества крайне невыгодна из-за огромных розничных наценок, которые иногда достигают 150%. Позже, в январе этого года, я открыл собственный магазин на территории дизайн-завода Flacon, где квадратный метр стоит около 16 000 рублей в год. Таким образом, аренда помещения под магазин площадью 10 квадратных метров обходится примерно в 160 тысяч рублей в год. В магазине продаются галстуки и бабочки, которые мы шьём с запасом примерно на пять дней вперед. 80% продаж осуществляется через интернет-магазин, около 20% — в офлайне.

Ткани

До недавнего момента я лично закупал ткани в нескольких московских магазинах, в которых я был уверен. И я могу гарантировать, что ткани, которые я там купил, действительно доставлены из Англии и Италии. Сейчас у меня появился партнёр, через которого я закупаю ткани непосредственно с фабрик в Италии, и практически все наши изделия, которые будут представлены в ближайшее время, будут сделаны из этих тканей.

Стоимость доставки зависит от многих факторов: от общего количества тканей, от их веса, метража. Покупка тканей в Москве в среднем обходится дешевле на 10-15%. Но заказ тканей из-за границы обладает двумя важными преимуществами: это больший выбор и возможность лично выбирать ткани прямо на фабрике.

Доходы

Можно сказать, что мой бизнес был рентабелен с самого начала. Мне удалось выйти в ноль уже через неделю после официального открытия.

Для моего бизнеса большое значение имеет фактор сезонности. «Сезоном» можно назвать период с сентября по май, в остальное время продажи снижаются. Выручка в сезон составляет в среднем 200 000 рублей в месяц, в несезон — около 70 000 рублей. Всплеск продаж происходит дважды в год — перед Новым годом и перед 23 февраля. Средний чек у нас составляет 1 920 рублей в сезон, в несезон он выше, несмотря на то, что в целом в это время у нас меньше клиентов.

Я не планирую никаких инвестиций, у меня просто не тот бизнес. Это, скорее, ремесло с намёком на бизнес, и я не вижу смысла привлекать какие-то дополнительные средства.

5% от доходов компании отчисляется на благотворительность. Я это делаю из тех же соображений, по которым заказываю визитки и упаковку из вторично переработанной бумаги. Кроме того, всё освещение в магазине осуществляется при помощи энергосберегающих ламп, несмотря на то, что я плачу фиксированную плату за электроэнергию. Просто я считаю нужным так делать.

Планы

Не так давно мне понадобился твидовый пиджак. Кое-как одна из портных смогла сделать мне его по чертежам, хотя и не имела опыта создания подобных вещей. Получилось неплохо, мы потом вывесили этот пиджак на маркете, чтобы посмотреть, как отреагирует публика. Многие им заинтересовались. С этого момента я начал серьёзно думать о создании мужских костюмов. Если хочешь делать аксессуары, нужно зарабатывать не только розницей, необходимо получать корпоративные заказы и отшивать тысячи изделий. Я не думаю, что смог бы получить от этого удовольствие, поэтому я решил отказаться от этого формата. И единственное, наверное, направление для развития в такой ситуации — это мужской костюм. Я решил заняться этим направлением.