Как заработать, одевая чиновников и артистов Сергей Аверьянов не даёт пропасть невыездным чиновникам. Его владимирская фабрика шьёт на заказ ботинки и костюмы не хуже итальянских

Бабушка-учитель

Сергей Аверьянов, основатель Per Nobile: Специального образования, связанного со швейным производством, у меня нет. Познавал всё на практике. Когда был маленький, помогал бабушке крутить колесо швейной машинки. Потом вместе пробовали шить брюки, рубашки. Мне это казалось интересным. В школе я подружился с братом одноклассника, который продолжил учить меня шить. В то время джинсы не были доступной одеждой, а я мог их сшить сам. Даже стал выполнять заказы на дому — появился первый доход.

Вернувшись после армии в 1987 году, я пошёл работать на стройку. Но больше чем на полгода там не задержался и решил вспомнить своё старое увлечение. Я познакомился с предпринимателями, которые шили одежду, и устроился к ним в кооператив портным. Потом решил, что пора открывать собственное производство во Владимире. Выбор пал на детскую одежду — куртки, брюки, джинсы. Весь товар реализовывался через перекупщиков, одежда продавалась на небольших московских рынках, которые тогда работали повсюду. Уже через год мы производили около 3 тысяч изделий в месяц, количество сотрудников выросло до 100 человек. Но длилось это до тех пор, пока не начались проблемы с площадками.

Московские власти пытались сделать рынок более цивилизованным и стали убирать палатки с Калининского проспекта (ныне — Новый Арбат), Неглинки. Точки сбыта стали стремительно сокращаться. Чтобы не дать всему прийти в упадок, я решил переехать в Москву и лично всё контролировать. Производство во Владимире оставил на руководителя. Ситуация выровнялась, но возникла новая проблема: если раньше нам не хватало сбыта, то теперь стало не хватать изделий — темпы фабрики здорово снизились. Тогда я стал равное количество времени проводить и в Москве, и во Владимире. Параллельно успевал заниматься и продажей нефтепродуктов, и строительством.

Выход в ателье

В 2006 году у меня родилась идея возобновить индивидуальный пошив. Чтобы не быть безымянными, художник предложил зарегистрировать торговую марку, которая связана с моим именем. Так появилcя Serge Lyon: меня зовут Сергей, а по гороскопу — Лев. Сначала мы не то чтобы производили, а тренировались. Маленькими объёмами шили для себя, друзей.

Потом нашлись компаньоны, которые меня в этом деле поддержали. Например, Николай Морозов, акционер компании «Мастерская классического костюма», которая в тот момент называлась «Чёрный квадрат». Мы стали делать сорочки для их клиентов: они снимали мерки в ателье, а мы шили сорочки во Владимире. Конечно, массовое производство было более прибыльным, но индивидуальный пошив казался мне перспективным направлением. И когда я понял, что дальше не могу совмещать эти сферы, в 2007 году я продал массовый бизнес своему компаньону, а сам сконцентрировался на индивидуальном пошиве.

Мы стали набираться опыта: узнавали у портных, как лучше решить ту или иную задачу, перелопатили кучу литературы. В итоге, например, научились делать приталенную рубашку без вытачек на стандартную фигуру, разработали много моделей. Это сейчас мы уже видим, что где-то нужно «посадить», где-то наоборот — вытянуть. Линии смещаются, и сорочка садится без складок — за этими знаниями многолетний опыт. Но всё индивидуально: иногда даже на похожие фигуры сорочка может сесть по-разному. Интересно, что белый и голубой — самые популярные цвета, из них шьётся 80 % сорочек.

В основном всё делается вручную: пришиваются пуговицы, вышивается логотип и обрабатываются петли. Всё это можно скорректировать в зависимости от желания заказчика. Появились у нас и представители в российских регионах. Они сами снимают мерки, согласовывают с клиентом модель сорочки, ткань и отправляют заявку нам.

Марка для избранных

Спустя пять лет я понял, что у меня нет полного контроля над продуктом. Конечно, ателье, с которыми мы работали, придерживались наших рекомендаций, но решение всегда оставалось за ними. Так, в 2011 году я создал ещё одну марку, Per Nobile, что в переводе с итальянского означает «для благородных» и «для избранных».

Здесь мы решили напрямую выйти на клиентов и открыли торговую точку на Петровке. Для этой марки мы отобрали совершенно другие ткани у Thomas Mason и David & John Anderson. Это компании, у которых полный цикл производства, начиная от выращивания хлопка и заканчивая готовой тканью. Пуговицы сделаны из раковин, в которых выращивают жемчуг в Карибском бассейне. Для того чтобы вырастить его, нужно 8–10 лет. Чтобы довести рубашку до отличного состояния, мы сперва делаем макет из менее дорогой ткани и примеряем его на клиента. В среднем сорочка Per Nobile стоит около 25 тысяч рублей.

Через год мы поняли, что одними сорочками не обойтись: много затрат, да и аренда недешёвая. Тогда я обратился к своим знакомым бизнесменам и нашёл партнёров, которые согласились шить вещи по меркам наших клиентов. И в 2012 году наш ассортимент пополнился ботинками и костюмами. Производилось всё ремесленным способом, то есть большая часть процесса выполнялась вручную.

Мы всегда придерживались правила, что клиент прав. Но наши обувные партнёры не поддерживали его. Что бы ни случилось — виноваты все, кроме них. Тогда мы решили, что будем шить ботинки сами. Но это оказалось не таким простым занятием. Если человек надевает сорочку, о том, что что-то не так, скажут складки. С обувью же такой номер не пройдёт: можно ориентироваться только на ощущения.

Обувь из крокодила

Я стал искать специалистов, и тут снова помогли знакомства. Раньше я много работал с компанией Carlo Pazolini, общался не только с генеральным директором, но и с другими топ-менеджерами. Там я познакомился со своим будущим начальником обувного производства Михаилом Лозовским. Остальных сотрудников мы искали вместе через сарафанное радио и общих знакомых. Запуск обошёлся в 450–500 тысяч долларов. В 2013 году мы отправили заказ на материалы и оборудование в Италию, а в прошлом году запустили полноценное производство.

Мы решили сильно не распыляться, поэтому взяли два стандартных материала: итальянская кожа телёнка и южноафриканская кожа крокодила. Чтобы кожа телёнка была хорошего качества, животное должно быть не старше двух лет. С крокодилами ещё более интересная история. Их выращивают на специальных фермах, где, по словам заводчиков, рептилиям включают классическую музыку, чтобы они не были пугливыми. Когда крокодилы начинают подрастать, то им удаляют когти и клыки, чтобы они не повредили кожу друг другу. Питаются они специальным сбалансированным кормом.

Ботинки из кожи телёнка стоят от 46 до 80 тысяч рублей. Для крокодиловых ботинок ценник выше: от 126 до 170 тысяч рублей. Из-за падения рубля цены повысились незначительно: валютная составляющая — чуть меньше половины стоимости товара, так что цены выросли максимум на 25 %.

Кризис сказался на поведении иностранных поставщиков. Если раньше они могли отгрузить в долг большую сумму, то сейчас этот порог значительно снизился. Чего не скажешь об итальянских производителях: они идут на уступки, вкладывая порой свои деньги, лишь бы ты не прекращал сотрудничать с ними.

Сейчас мы отшили несколько коллекций обуви, чтобы выставить их в своих точках продаж. Все ботинки есть в разных размерах, чтобы человек, придя в ателье, мог их примерить. Так мастер будет знать, он чего отталкиваться. Дальше снимаем мерки и отдаём их на производство, которое находится тоже во Владимире. Одна пара может делаться от месяца до полугода в зависимости от особенностей стопы, модели и наличия материалов.