«Школа скандинавской ходьбы»: Как делать деньги на непопулярном виде спорта За четыре года Анастасии Полетаевой удалось поставить свой любимый вид спорта на коммерческие рельсы: выручка её компании составляет 13 млн рублей в год.
В 2009 году, в самый разгар кризиса, Анастасия Полетаева ушла с позиции гендиректора крупной компании и решила делать бизнес на собственном увлечении — скандинавской ходьбе (техника ходьбы с опорой на специальные палки). Привычный для европейца вид фитнеса был совсем неизвестен в России. Первые два года компания работала на узнаваемость.
Чтобы остаться на плаву, Полетаева ввела и другие виды фитнеса: пилатес и танцевально-двигательную терапию. Но со временем расстановка сил изменилась: теперь скандинавская ходьба приносит компании больше половины выручки. Общая выручка Poletaeva & Co в 2012 году составила 13 млн рублей.
Сфера деятельности
Фитнес-услуги
Дата старта
2009 год
Анастасия ПОЛЕТАЕВА
Основатель Poletaeva & Co («Школа скандинавской ходьбы»)
Как всё начиналось
У меня финансовое образование. После 14 лет работы в крупной компании сначала финансовым, потом генеральным директором настал момент, когда мне стало скучно, и я ушла. Конкретных мыслей о своём бизнесе у меня тогда не было.
Спортом я увлекалась всю жизнь. Скандинавскую ходьбу открыла для себя много лет назад, когда начала ездить в командировки в Финляндию и Германию. В Европе ходьба с палками — традиционный вид фитнеса. Я попробовала, и мне очень понравилось. Я стала активно заниматься ходьбой для себя, потом прошла тренинги в Германии, окончила немецкий Институт скандинавской ходьбы в Вильнюсе.
В Европе и США люди много тренируются на свежем воздухе, существует развитая инфраструктура для занятий спортом outdoors. В России очень мало тренировок проводится на свежем воздухе, хотя возможности для этого есть даже в Москве: здесь много парков. Я решила занять пустующую нишу и в 2009 году открыла специализированную школу по скандинавской ходьбе. Имея тренерский сертификат, я стала вести занятия и обучать инструкторов, постепенно собрала команду. Моя школа стала первой подобной школой в России.
Расширение
Стартовый капитал составил около 1 млн рублей, это были личные сбережения. Деньги пошли на моё обучение, закупку первого оборудования (палки для ходьбы, амортизаторы, утяжелители), создание сайта, аренду помещений для занятий, рекламу.
Почти сразу я запустила сайт школы с интернет-магазином и начала активно вести блог. Мы стали работать с корпоративными клиентами — санаториями, реабилитационными центрами.
Через год после открытия я поняла, что надо расширять программы. Так появился пилатес. Мы стали комбинировать занятия по ходьбе и по пилатесу и организовывать выездные программы в Подмосковье сначала на один день, потом на два, потом на неделю, потом стали ездить за границу. Ещё через год-полтора я подключила третье направление — танцевально-двигательную терапию. Это телесно-ориентированная психология, основанная на двигательных практиках и танцах. Отчасти это альтернатива посещению психолога, психологические проблемы решаются через движение.
Финансы
В 2011 году нам удалось вернуть инвестиции — за счёт корпоративных клиентов, которые готовили в нашей школе свой персонал и покупали оборудование. В регионах России по франшизе стали открываться клубы скандинавской ходьбы. Сейчас у нас шесть таких филиалов. Открытие филиала с учётом лицензионного сбора, обучения и закупки оборудования обойдётся в 56 000 рублей.
Сейчас выручка Poletaeva & Co составляет от 1 до 2 млн рублей в месяц в зависимости от сезона и погодных условий. Более 50% выручки приносит всё, что связано со скандинавской ходьбой. Как в большинстве компаний сферы услуг, у нас есть определённая сезонность: бывают спады в июле в сезон отпусков и в январе. За 2012 год выручка составила 13 млн рублей.
Среди наших услуг самые прибыльные— образовательные услуги. Для примера: полный курс по направлению «инструктор по скандинавской ходьбе» стоит 12 000 рублей.
На втором месте по прибыльности — продажа оборудования. Мы продаём оборудование под собственным брендом — размещаем заказы на производство за границей.
Мне казалось,
что я занимаюсь социально ответственным бизнесом, который должен заинтересовать государство. Это была ошибка: я развиваюсь только на свои собственные деньги
Самую маленькую часть прибыли приносят тренировки с частными клиентами. Большинство клиентов, которые приходят заниматься ходьбой с палками, — женщины (около 85%), в основном от 35-40 лет и выше. Но с каждым годом аудитория молодеет. А вообще, у нас есть клиенты от 10 до 92 лет. Социальный статус частных клиентов за четыре года нашей работы сильно поменялся: если раньше это были пенсионеры и очень продвинутые любители фитнеса, то сейчас это трудоспособные молодые люди: среди них есть предприниматели, менеджеры, богатые домохозяйки. Разовая групповая тренировка по скандинавской ходьбе у нас стоит 400 рублей, индивидуальная — от 1 500 до 2 500 рублей.
Маркетинг
Через год после открытия школы я нашла профессионального маркетолога, который взял на себя интернет-продвижение, рекламу и PR. Я сама веду блог и собственные колонки в нескольких специализированных изданиях, активно участвую в отраслевых конференциях, выставках, даю комментарии глянцевым изданиям на тему фитнеса. Также мы даём уроки начального обучения в городских парках, проводим бесплатные маркетинговые мероприятия, праздники.
Ходьба до сих пор является новинкой в России, хотя знают о ней уже гораздо больше людей. Ещё год назад я была на специализированной медицинской выставке, и примерно половина людей на ней не знали, что такое скандинавская ходьба. Уже в этом году на этой же выставке о ходьбе знали все.
Сейчас я могу сказать, что многое из того, что мы делали, было правильно. Во-первых, появились последователи-конкуренты, которые не возникают там, где нет «хлеба». А во-вторых, изменилось отношение к школе и скандинавской ходьбе в целом. Людям стало интересно.
Команда
В штате у нас только три человека: административный директор, менеджер и директор по развитию, остальные — это аутсорсинг и контрактники.
Для работы по образовательным корпоративным проектам мы привлекаем известных фитнес-инструкторов из лучших московских клубов. С нами работают шестеро таких инструкторов. С «розничными» клиентами работают 16 инструкторов, среди которых есть и профессиональные тренеры, и те, у которых есть основная работа, не связанная с фитнесом. В этой категории даже есть домохозяйки.
Ошибки
Первые трудности были связаны с неправильным восприятием собственного бизнеса. Мне казалось, что я занимаюсь социально ответственным бизнесом, и он непременно заинтересует государство. Я потратила много времени, сил и денег на участие в конкурсах, тендерах и грантах. Но это была ошибка: я как развивалась, так и продолжаю развиваться только на свои собственные деньги. Поэтому трудности — в иллюзиях.
Вторая моя ошибка заключалась в том, что я пыталась делать маркетинг своими руками. Я финансист, а не маркетолог. Конечно, как собственник какие-то стратегические вещи я знаю и понимаю лучше, но каждый должен заниматься своим делом.
Планы
Мы продолжим развивать направление франчайзинга: будем расширять географию присутствия, открывать новые клубы и филиалы, а также предлагать новые обучающие программы. Сейчас у нас 20 клубов в Москве и ещё шесть — в регионах. Запускаем новые программы по личностному развитию для корпоративных клиентов и выездные программы оздоровительного туризма.
Совет
Чтобы открыть своё дело, надо выйти за собственные границы, расширить путь, по которому ты двигаешься по жизни, а также научиться слушать и понимать себя. Всё остальное приложится, потому что страх только в голове: с ним можно работать, его можно победить.
Автор: Галина Шмелева
Фото: Олег Бородин
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.