Михаил Токовинин (amoCRM): Почему стартапу не нужны инвесторы Основатель технологических стартапов написал H&F о своих неудачных попытках привлечь инвестиции и о том, как это помогло развитию бизнеса.
Михаил ТОКОВИНИН |
В 2009 году мы с партнёрами в компании QSOFT решили «идти дальше» и ввязались в разработку собственных SaaS-проектов. У нас были люди, какие-то ресурсы, были деньги, но мы с самого начала решили, что нам очень нужны инвесторы. Мы могли и сами, но мы верили в историю про smart money, что фонд — это больше, чем деньги, что нам нужен «сильный и умный» партнёр. Мы всё сделали правильно, всё как учили. Мы разработали продукты, концепцию, получили первых пользователей, сформировали команду, у нас был профильный опыт (продажи софта B2B), стали участвовать в конкурсах, всяких стартап-питчах, ходили по фондам и просили. Просили относительно небольшую сумму, обещали внести соизмеримую сумму своих, готовы были отдать 30 %. Но мы никому не нравились.
Не нравились идеи (CRM, task management, SaaS вообще), не нравилось, что у нас есть ещё один бизнес, не нравилось, что у нас есть деньги и мы тоже готовы их вкладывать. Мы вообще никому не нравились, и редко общение заходило дальше первой встречи. В какой-то момент это превратилось в навязчивую идею. Когда тебе все отказывают, ты начинаешь сам сомневаться в собственном начинании, хочется понять, «что не так». Начинаешь думать, что, может быть, все эти приятные и умненькие сотрудники фондов правы.
Мы перестали искать инвестиции
и здесь и там
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.