Константин Бочарский: Как «красный океан» едва не утопил мой бизнес Правила игры с поставщиками известных брендов понятны и удобны, но это ловушка: на таких товарах не заработаешь. Владелец магазина игрушек рассказывает, как осознал это и создал собственный рынок.
Константин БОЧАРСКИЙ
| редактор журнала «Секрет фирмы» (ИД «Коммерсантъ»), владелец магазинов Toyzez.ru и «Полная чашка». |
|
Это произошло в прошлую субботу. Мы отправили разработчикам задание — переверстать шапку магазина «Полная чашка» и поместить туда лого, — затем дотестировали сайт и поправили ссылки. Я залил в «Яндекс.Директ» первую рекламную кампанию на 600 рублей, объявления прошли модерацию, и мы с женой Леной вышли на кухню, чтобы выпить вина и поздравить друг друга с открытием первого в России интернет-магазина детской посуды. Когда мы чокались, на сайт зашли первые посетители. Я чувствовал эти посещения кожей.
Восемь месяцев назад мы стояли с теми же бокалами, только настроение было противоположным. Делать «Полную чашку» мы решили в рамках антикризисных мер под девизом «Ниши и прибыль». К нему прилагалась таблица в Excel с бизнес-моделью нашего первого интернет-магазина Toyzez.ru. Таблица показывала, что адекватную прибыль мы получим лишь при драматических объёмах продаж. Точка рентабельности уходила в космос. Всему виной была проклятая конкуренция.
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.
