Как открыть клуб сайклинга The Village узнал, что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать на велотренировках под музыку

Для того чтобы стать индивидуальным предпринимателем, надо прийти в налоговую с паспортом и оплатить госпошлину в 800 рублей. ООО дороже — 4 тысячи рублей, и для него нужно больше документов. Название бренда тоже лучше запатентовать.

Ася Шпильман: «Я выбрала ИП».

Клуб сайклинга занимает больше места, чем салон красоты, но меньше, чем полноценный фитнес-центр. В нём должен быть как минимум один зал, зона ресепшен, раздевалки, туалеты и душевые. Кроме того, стоит обратить внимание на качество вентиляции: оно должно соответствовать санитарным нормам. 

Ася Шпильман: «Проблема фитнес-студии в том, что ей нужна большая площадь и, соответственно, более низкая арендная ставка в отличие от салона красоты. Сейчас владельцы помещений просят по 20 тысяч рублей за метр в год, но в районе Патриарших цены доходят до тысячи долларов за метр.

У меня одна точка в Сити. Её общая площадь — 250 квадратных метров, 60 метров занимает зал с 30 велосипедами (но можно ставить и меньше). Для клуба важны парковка, транспортная доступность и расположение. Залы в бизнес-центрах могут привлечь работников близлежащих офисов, клубы в спальных районах — местных жителей. Там, кстати, ещё нет сайклинга, есть только фитнес-залы, и они обычно переполнены».

Велотренажёры, как правило, экспортируются из США. Там они стоят по 900–2 000 долларов, поставщики в России предлагают те же модели по 1 500–3 500 долларов. Можно открыть и небольшой клуб с десятком велосипедов, но тогда в случае успеха вам придётся ввести листы ожидания на группы.

Ася Шпильман: «Я закупала велосипеды в США, но поставщик задержал поставку, и в следующий раз я подумаю, где их лучше брать. У нас велосипеды марки Schwinn, это лидер рынка, но есть и более простые марки и модели. Они отличаются по качеству. На некоторых бывают цепи, как на обычном велосипеде, а у нас — карбоновые ремни, они стоят дороже, но обслуживать их потом проще». 

Особенность сайклинга в том, что посетители не только крутят педали, но и выполняют танцевальные движения на велосипеде, расслабляются, сбрасывают стресс. Поэтому для успеха клубу необходимы тренеры, которые умеют взаимодействовать с аудиторией, а не просто показывать упражнения.

Ася Шпильман: «У нас работают десять человек. Поиск тренеров — это самое трудное. Классический сайклинг есть везде, и можно переманивать тренеров из обычных фитнес-клубов. Но у нас на тренировках — смешение танцев, медитации и дискотеки на великах. Классические сайклингисты этого не любят, потому что такой подход менее эффективен в плане спорта. Но я думаю, что тише едешь — дальше будешь: необычные тренировки не надоедают, люди возвращаются снова. Специалистов, умеющих их вести, нет, поэтому мы проводим кастинги среди танцоров, гимнастов, тренеров, а потом два месяца обучаем их. Важно, чтобы человек умел работать с аудиторией, а хороших групповиков единицы». 

Для рекламы клуба можно использовать различные каналы продвижения: от контекстной рекламы до приглашения на тренировку популярных блогеров. Но многие люди доверяют советам друзей, поэтому наилучшей рекламой является сарафанное радио. Правда, приобретение хорошей репутации займёт некоторое время.

Ася Шпильман: «Мы раздавали листовки, делали корпоративные предложения для HR-отделов работающих в Сити компаний, пробовали размещать рекламу через „Яндекс.Директ“ и в Facebook. Но больше всего людей узнают о нас от друзей или через Instagram. Клиентская база собирается медленно, по крупицам, в отличие, например, от ресторана, где все хотят попробовать новое. Сейчас сайклинг становится модным, но с некоторой тревогой ждём лета. Во всей индустрии лето — это спад. Всплеск начинается к осени, в ноябре опять дырка, потом люди возвращаются после Нового года, а весной появляются те, кто хочет подготовиться к лету».